фEn tant qu’Americain vivant de Russie de desormais 19 annees, j’adore etre dans des negociations de ce cote russe face pour quelques homologues occidentaux.і

Ces derniers temps j’ai remarque ma recurrence d’une question, posee avec mes collegues russes, « Ont-ils de l’argent ? », quelquefois des des 15 premieres minutes de l’entretien. Votre question pourra revetir de nombreuses declinaisons, telles que « Sont-ils prets a signer ? » ou bien « Savent-ils pourquoi nous nous rencontrons ? », Neanmoins, l’enjeu est le aussi : nos hommes et jeunes femmes d’affaires russes voudront promptement Assimiler trop leur interlocuteur occidental est digne d’interet.

Je ne m’y connais peut-etre jamais nombre, Neanmoins, je sais que c’est rarement une agreable initiative pour reclamer pour de cousine pour l’epouser des Ce premier rdv. Sachant i§a, j’encourage souvent faire mes amis russes a ne point precipiter nos trucs, mais pour apprecier seulement Votre processus.

Malheureusement, de la mesentente prematuree lors d’un premier rdv va mettre fin pour et cela aurait reussi i  etre de la fantastique relation romantique, ainsi, ceci reste aussi vrai concernant tous les affaires.

En se basant dans la 1ere question « Ont-ils de l’argent ? », voila de la collection de paradoxes que j’ai appris pour connaitre en travaillant dans le monde quelques affaires de Russie.

1. Leurs Russes ne sont jamais reputes pour leur ponctualite, cela dit, un coup que l’entretien commence, ils voudront aller en peu de temps pour l’avant

Tous les Russes desireront souvent de la discussion rapide et franche histoire d’evaluer trop Mon jeu de coi»te ma chandelle. Tous les Americains, pour l’inverse, auront tendance a arriver pour l’heure pour votre reunion Toutefois voudront creer 1 zone de confiance, et cela paraitra incroyablement long concernant quelques Russes. Le souci tient au fait que vos Russes interpreteront Le procede tel un signe pour desinteret de la part de leur homologue occidental.

2. Des Russes paraissent reputes pour leur bureaucratie, et paraissent plus spontanes que des Occidentaux

En relation manii?re Mon point precedent, s’ils se rendent compte qu’un Occidental n’est pas interesse avec de relation d’affaires, les Russes commenceront souvent juste a chercher d’autres partenaires, sans meme achever Votre procede. Gri?ce i  tout ce que votre Russie a a offrir au monde, j’imagine que c’est incroyablement dommage. C’est pourquoi je marche En plus en plus de moment a travailler Gri?ce i  quelques Russes pour saisir comment bien l’expliquer a toutes les Occidentaux.

Que pouvez-vous donc Realiser lorsque sa connexion entre nous et ce homologue russe ne s’fait gui?re ? Prealablement de Ce juger ainsi que nous du aller apres Mon premier rdv, considerez les conseils suivants.

3. Vos visions russe et occidentale seront bien aussi pragmatiques l’une que l’autre… a un maniere

Nous reclamez d’une transparence, leurs Russes veulent se mettre au bricolage et s’assurer qu’ils seront retribues. Rassurez-vous, ces 2 points n’entrent pas de contradiction.

4. Des Russes valorisent l’autorite Pas que votre transparence

Nous leurs mettrez a l’aise trop vous commencez via prouver que vous etes competents, plutot que d’utiliser de jeunes moyens derives concernant connaitre , lequel ils seront. Vos « bavardages » peuvent toujours appeler apres, mais ils paraissent souvent mon point de mesentente avec les Russes s’ils se deroulent au debut quelques reunions. (D’un nouvelle cote, j’enseigne aux Russes pour se detendre et pour apprecier leurs bavardages du debut des reunions, si c’est J’ai maniere dont souhaite commencer leur homologue occidental).

trois. Expliquez des motivations de votre entreprise en utilisant des histoires

J’ai recemment travaille concernant 1 compagnie russe qui avait l’air en negociations avec une firme americaine. L’Americain envoye pour dialoguer a fera mon boulot formidable, expliquant De quelle fai§on le agence avait deja conclu 1 arrangement comparable Gri?ce i  de entreprise chinoise. Cette raison nous a fourni une option Avec De quelle fai§on ils envisagent le processus de partenariat, nous montrant que Le soir fonctionnait deja et nous donnant une bonne comprehension une duree du processus.

6. Restez en contact Grace a ce homologue russe durant Ce processus

Si vous demeurez silencieux, leurs Russes peuvent penser que vous n’etes Pas interesse et que nous voulez d’autres partenaires eventuels ailleurs, et vous pourriez passer pour cote d’une solide affaire.

Ma Russie a nombre a offrir au monde, bien entendu en termes de ressources naturelles et de technologie. Pourtant j’ai alors recemment ete intrigue par combien des Russes ont pour offrir sur un plan du systeme educatif, pour l’art et de destinations touristiques renversantes.

Du coup, ne ratez jamais ce qui pourrait sceller des annees de relations benefiques Afin de toutes vos affaires, simplement du fait d’une rapide mesentente des Votre premier rdv.

Pour echanges de l’auteur

Andy Frecka reste ne et a grandi au catholicmatch sein de l’Etat de l’Ohio aux Eats-Unis, mais Afin de leurs 19 dernieres annees, il a elu domicile de Russie. Il est le fondateur et Votre directeur marketing d’Expat Flat, 1 compagnie immobiliere de Moscou, et a dernierement, pu participer pour Plusieurs negociations pour diverses affaires entre Russes et Occidentaux. Andy tient aussi le site « Amerikanets » pour echanges d’la langue etrangi?re russe, y donne souvent son avis sur les relations d’affaires a l’egard de des etrangers, ainsi, reste l’auteur de Matryoshka: De quelle fai§on Realiser des affaires manii?re quelques etrangers.

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